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      本郵件是2018年12月8-9日TOP金融營銷精英深圳公開課簡介,如果您無法正常瀏覽,點擊這里

      主辦單位:深圳市浦瑞企業管理咨詢有限公司(252家金融機構的培訓合作伙伴)
      培訓時間、地點:2018年12月8-9日,深圳福田區或南山區(地點另行通知)
      適合對象:2018年金融行業TOP SALES,希望進一步突破提升的資深銷售人員
      培訓費用:本次培訓費用為人民幣3368元/人共2天12小時(含2天培訓費、午餐費、資料費及茶點等),3人以上同時報名9折優惠即3000元/人,6人以上同時報名84折優惠即2800元/人。
      課程目的:本課程適合金融機構獎勵2018年TOP SALES或優秀銷售人員參訓,針對以下問題:
      1、如何成為一名金融行業真正的頂尖銷售高手?
      2、大道至簡,金融行業頂尖銷售高手背后的底層邏輯究竟是什么?
      3、你已經是銷售冠軍,想繼續超越95%的銷售人員,成為那5%、甚至是0.5%的頂尖銷售高手嗎?
      4、未來你是否有清晰的計劃去改變現狀、突破自我,讓自己更系統、更輕松地倍增銷售業績?

        金融行業銷售人員的宗旨就是要幫助客戶賺錢,即預防風險、確保資金保值升值。在此基礎上,本課程著重闡述贏得客戶的理念和方法,理論加上實戰,結合諸多行之有效的金融銷售案例,一一分析、各個擊破,讓那些曾經深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

      課程提綱(2天12小時):

      第一單元 銷售計劃——精準營銷
      討論:成功銷售人員的特質?
      PDCA自我管理循環及詮釋
      銷售人員的四種自我定位
      樹立以客戶為中心的金融產品銷售理念
      精準營銷的定義及深入理解
      客戶分層維護、動態匹配產品的觀念
      討論:如何定期甄選20%的客戶和產品?
      (銷售行為如何固化為優秀習慣)
      演練:現場制定2019年個人突破銷售計劃

      第二單元 競爭壁壘——建立信任
      2018年你最成功的一次銷售案例是什么?
      銷售的是什么金融產品?為何成功?

      買賣的五大條件
      銷售的開始,就是建立信任
      信任建立的五大關鍵
      信任最大的敵人是時間
      信任建立過程中的幾個雷區
      信任推進的脈絡關系是如何建立的?
      建立信任的方式
      討論:如何在溝通、服務、行動中建立信任?
      如何對客戶的需求一網打盡
      如何體現銷售人員的價值

      第三單元 深挖需求——創造價值
      討論:2018年你銷售上存在的主要不足是什么?
      推銷、銷售和營銷的區別
      何為客戶的需求
      銷售中的三種客戶分類
      區分三種客戶類型
      三種不同類型客戶的溝通策略
      需求溝通中的三階溝通法
      *實戰演練:VIP客戶和機構客戶開發案例

      第四單元 知己知彼——客戶分析
      高端客戶在金融機構需要的待遇分析
      不同類型的中高端客戶性格分析
      掌握各種客戶的人格特性、行為特點及應對方法
      不同類型客戶的個性化服務組合案例
      經典營銷案例分享

      第五單元 轉換危機——解決問題
      1、客戶問題的源頭:
      客戶的原因、銷售人員的原因、產品的原因
      2、客戶問題的三種類型
      懷疑、誤解、產品自身的缺點
      3、解決客戶問題的步驟
      A策略:不理他、理一理、反問他
      B 有效程序:化反對問題為賣點
      鎖定并取得承諾
      太極溝通
      習慣性問題分析與處理
      實戰演練:客戶問題處理與解決

      第六單元 建立忠誠——留住客戶
      討論:要成為更高級別的銷售冠軍,2019年你需要突破的銷售難點和重點是什么?
      深度服務營銷的重要觀念
      服務是銷售的延續
      大客戶優質服務的方法系列展示
      如何提升專業服務技能
      何為客戶關系管理
      客戶關系管理的作用和意義
      留住大客戶的有效策略與方法
      建立真正的客戶忠誠
      銷售精英來自于嚴格的活動量管理
      祝大家贏向未來!

      講師簡介:夏船先生,美國百萬圓桌頂尖會員。擁有24年金融營銷工作經驗,期間多次獲得中國大陸乃至亞洲保險業各種獎項(如2003年普吉島高峰會議一等獎、2003年巴塞羅那極峰會議一等獎、2003-2006年蟬聯榮獲公司最高白金獎、2003年度獲公司中國強中之強業務員100杰全中國排名第一名;2003年帶領的上海直轄團隊在公司排名第一等)。曾在中國保險報專欄專稿發表40多篇文章。2003年以來在中國大陸、香港、臺灣、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地提供1100多場培訓,學員超過85000人。在長期銷售實戰經驗的基礎上,夏先生對面對面銷售和電話銷售技巧進行了深入研究和經驗總結,形成一整套系統、完整、專業、實戰的銷售專業化流程培訓和演練,幫助學員迅速掌握簡單實用、一學就會、不需要動用大量額外的公司資源的銷售實戰技巧,大多數學員反映在參訓后銷售業績有明顯提升,獲得業界廣泛好評。
      夏先生的核心銷售培訓課程包括
      1、金融行業面對面銷售實戰技巧培訓2天、進階培訓2天、高階1天;
      2、金融行業電話銷售實戰技巧培訓2天、進階培訓2天、高階2天;
      3、金融行業機構客戶戰略營銷技巧培訓2天;
      4、金融企業營銷主管的核心客戶營銷技巧培訓1-2天。
        從2003年到2017年12月,夏先生已經為160多家金融機構(包括26家銀行及其分行、48家基金公司或其渠道、51家證券公司、1家協會、14家期貨公司、10家信托公司、6家資產管理公司和10多家其它金融機構)提供過近1100場各類營銷培訓效果良好,是金融行業銷售培訓的頂尖講師之一。
      報名方法:本次公開課因培訓效果因素名額有限,如有意向請盡快 點擊這里 報名,或回復郵件到 cft@cftchina.com 報名。我們將根據報名情況發送參會確認函;確認參加后請提前付款。非常感謝您的信任和支持!
      聯系人和公開課報名協調:
      楊先生,電話:0755-88302553×16,郵箱:cft@cftchina.com
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