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      浦瑞2023年金融業通用培訓課程
      如何成功運用演講技巧增強一對多的說服力和影響力?
      金融產品專業演講表達技巧課程2天
       

      培訓目的:一個人可以擁有世界上最偉大的思想,但是他必須能夠說服足夠多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創新的金融產品,日新月異的投資渠道, 極具潛力的投資品種,都需要透過演講來影響投資者、管理者的決策。專業的演講技巧,已成為金融從業人員的職場必備技能。本課程針對問題:
      √ 如何設計演示內容,確保觀點清晰有力傳達,聽眾印象深刻?
      √ 如何講解能更具吸引力?而不是講了半天,也不知道聽眾究竟是否在聽,聽進去多少?
      √ 聽眾被很多公司很多部門轟炸,帶著嚴重的審美疲勞,怎么才能顯得更專業,更值得信賴?
      √ 每次的演示時間都很有限,還常常在非工作時間進行,怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態下,聽得津津
      有味,同時又能覆蓋所有的重點內容?

      授課方式:本課程是訓練式課程,實戰演練和點評反饋是課程的重要組成部份,學員可帶著實際工作中的演示案例來到課堂,在學習的同時現場優化調整,授課方式包含課堂講授、實戰演練和案例研討。

      適合對象:證券公司營銷人員、投行人員、研究人員;基金公司渠道營銷人員、需要投標演講的直銷人員、研究人員、基金經理;其它需要通過演講推薦金融產品的金融機構員工

      課程提綱(2天12小時每期不超過20人,將根據具體培訓需求優化

      第一單元 受歡迎的演講者(通過視頻觀摩、交流討論和案例分析,剖析演講成功的秘訣)
      1、不得不知的心理學原理
      多久會走神、每次能吸收多少
      哪種方式記憶最深刻
      2、感性和理性 案例:這么路演啥毛病
      哪個更重要?演講中的感性和理性元素
      案例:精彩的行業排名介紹
      練習:把乏味的內容加上感性元素,練習素材可提前定制,也可學員當場自己選題,例如怎么介紹我們的資產規模增長
      3、專業和通俗 案例:可轉債主題基金

      第二單元 卓越的公眾表達技巧(透過演練和錄像回放點評,塑造演講者的講臺表現力)
      1、克服恐懼:呼吸放松、掛鉤
      2、登臺亮相:實戰演練——開場秀
      3、身體語言:專業形象、姿態、手勢、走動、眼神、表情(錄像觀摩:喬布斯的魔力演講)
      即興表達訓練——講故事,談經驗
      4、聲音表現:
      語速調整、音量變化
      強化訓練:一分鐘演講,錄像回放點評

      第三單元 通俗易懂的講解技巧(討論如何向非專業聽眾表達專業內容,通過練習講解專業術語來學習三個講解技巧)
      1、用類比通俗化 案例:用比基尼來介紹美林投資時鐘
      2、用構圖形象化 案例:同樣的數字,不同的圖示
      3、用例子具體化 案例:這樣介紹基金經理有效嗎?
      案例練習:量化投資、分級基金、指數基金、股指期貨……

       

      第四單元 內容準備與結構的邏輯性(本單元討論演講素材的組織,以確保觀點清晰有力地傳遞,并符合聽眾理解習慣)
      1、備稿演講的設計流程 案例分析:隔夜理財計劃推介
      2、保持簡潔——三五原則 練習:如何取舍
      3、保持邏輯性——金字塔原理
      結論先行【案例分析:這么表達有問題嗎?】
      以上統下 歸類分組 邏輯遞進
      練習:我家權益/固收/量化/貨幣很不錯
      4、內容設計工具——腦圖軟件
      實操練習——演講內容結構優化(學員優化真實工作中的演講片段)
      5、開場白設計 案例:哪個開場更抓眼球
      開場的目的和重要性
      SCQ法和PIP法
      實戰練習:為自己的演講設計開場白

      第五單元 PPT的制作與運用(通過觀摩優秀的PPT和實操練習,幫助學員掌握簡單易用的PPT制作秘訣)
      通過觀摩與練習,學習如何快速提高PPT制作技巧
      1、常見的PPT制作誤區
      PPT觀摩
      2、PPT制作4原則:簡潔、清晰、統一、對齊
      PPT優化練習

      第六單元 實戰練習與答疑
      課前學員自訂講題,準備5-10分鐘的PPT,課程中每人上臺演示,由講師及學員點評,上臺順序以抽簽決定。
      針對問題總結并綜合答疑

      已提供內部培訓服務的金融機構:寶盈基金、長城基金、大成基金(3期)、富國基金、海富通基金、華商基金、華夏基金、交銀施羅德基金(2期)、金元比聯基金、景順長城基金(2期)、南方基金(2期)、諾安基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、信達澳銀基金、興業全球基金、銀華基金、中銀基金等18家基金公司;北京銀行、廣發銀行、江蘇銀行、交通銀行、平安銀行、泉州商業銀行、上海銀行、興業銀行、招商銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國農業銀行、中信銀行等16家銀行;安信證券(2期)、渤海證券、財富證券、財通證券、長江證券(4期)、長城證券(2期)、大同證券(2期)、德邦證券、光大證券(4期)、廣發證券(2期)、國都證券(2期)、國聯證券(3期)、國泰君安證券(5期)、國信證券(3期)、華泰證券(7期)、華泰聯合證券(2期)、華英證券(2期)、金元證券、齊魯證券(3期)、申萬宏源證券(2期)、世紀證券(2期)、天風證券、萬聯證券(2期)、信達證券、興業證券(3期)、英大證券、招商證券、中航證券資產管理分公司、中天證券、中信建投證券(2期)、中信證券、中銀國際證券等32家證券公司;中國證券登記結算公司、中國證券登記結算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;國泰君安期貨、長江期貨;大地保險、太平洋保險上海分公司、美國友邦保險深圳分公司、招商信諾人壽保險有限公司、瑞泰人壽、中德安聯(2期)、國銀金融租賃(2期)、平安數據科技等。

       

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