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      浦瑞2023年金融業通用培訓課程
      打造高績效金融營銷團隊課程2天
       

      培訓目的:
      1、有效分析金融營銷團隊管理困惑,突破瓶頸,尋求解決方案
      2、體現金融營銷團隊管理工作的特性,建立高績效團隊文化
      3、掌握金融營銷團隊管理日常工作,有效提升團隊領導能力
      4、強化創新營銷技能、新客戶開發和存量客戶盤活與深度挖掘齊頭并進,提升客戶服務

      課程對象:金融企業營銷主管、營銷團隊長、營銷骨干

      授課方式:互動式教學、案例研討、情景模擬、角色演練

      課程提綱(2天12小時每期不超過50人,將根據具體培訓需求優化)

      第一單元 成功營銷團隊應有的信念
      1.金融營銷的困惑
      案例研討:客戶經理為什么出不了業績?
      2.金融服務營銷工作的特性
      3.高績效金融營銷團隊的特質
      4.金融營銷團隊管理的核心
      5.金融營銷團隊的建設、管理與運作
      6.營銷團隊產品策略與產品推動(新型營銷手段)
      7.掌握營銷管理重點工作推動
      8.現狀盤點-“知己知彼”

      第二單元 營銷團隊發展五項核心關鍵
      一、目標管理
      1.目標管理的重要
      2.績效目標設定的要求:SMART 原則
      3.團隊管理者如何給團隊設立目標?
      4.工作計劃的特性
      5.每日工作記錄表
      6.高效執行工作的要訣
      案例:客戶經理日常工作的精細化管理
      二、團隊管理
      1.組建團隊的意義
      2.銷售團隊文化塑造
      3.培養營銷員的團隊忠誠度
      4.建立正確的工作價值觀
      5.高績效團隊運作的成功路徑圖
      6.優質團隊運營模式
      7.營銷團隊管理關鍵控制點
      1)營銷例會 2) 早、夕會經營 3)假日營銷
      實務演練:如何做好會議營銷?


       

      三、人員管理
      1.營銷員的發展
      2.營銷員的期待
      3.營銷員的發展路徑
      4.營銷員的銷售技巧訓練
      實務演練:顧問式銷售循環
      5.營銷員的客戶關系管理要領
      6.成為營銷員的指導教練
      7.快速形成一套自己獨有的人才培養機制
      案例:從優秀到卓越的客戶經理模型
      四、績效管理
      1.面對部屬績效
      2.營銷員的輔導
      3.掌握面談契機
      4.提升溝通技巧
      5.營銷員深度匯談
      6.協助團隊成員展現績效
      7.提升員工績效之四階段指導法
      案例:如何有效提升營銷員存量客戶激發與深度挖掘,拉動業績?
      五、激勵管理
      1.影響營銷員工作績效的因素
      2.營銷員工作態度不佳的原因與對策
      3.員工敬業度與員工工作滿意度
      4.成功改善營銷員表現必要的條件
      5.激勵的重要性
      6.激勵的時機
      7.常用的激勵模式
      案例:激發營銷員工作熱情的要領
      視頻分享:“巔峰教練”—有效發揮團隊長影響力
      課程總結與反饋

      已提供內部培訓服務的金融機構:長江證券、第一創業證券、廣發證券、廣州證券、國海證券、國信證券、國泰君安證券、海通證券、平安證券、信達證券、銀泰證券、招商證券等;交通銀行、平安銀行、浙江泰隆銀行、招商銀行、江蘇銀行、上海銀行、興業銀行、上海浦東發展銀行、廣發銀行、齊魯銀行、寧波銀行、徽商銀行、貴州銀行、溫州銀行、華融湘江銀行、東莞銀行、東莞農村商業銀行、廣東南海農村商業銀行、三門峽湖濱農村商業銀行、廣東省農村信用聯社、云南省農村信用聯社、廣西農村信用聯社,中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國郵政儲蓄銀行等;國海富蘭克林基金,華泰長城期貨,海通恒信租賃,廣聯盛源投資集團,友邦人壽、中國平安保險、中國太平洋保險集團、中國人壽、中國人民保險集團、華泰保險、中德安聯人壽、信誠人壽、中荷人壽、生命人壽等。

       

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