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      浦瑞2023年金融業通用培訓課程
      銷售團隊的管理與激勵課程1天
       

      課程背景:本課程旨在幫助銷售管理人員了解不同員工發展階段管理和激勵的必要性和方法,幫助學員做好銷售團隊的管理和工作,提升個人和團隊績效。本課程主要針對如下問題:
      √銷售人員的能力是確保銷售績效的重要因素之一,如何知道自己的銷售人員有什么困難,如何正確的幫助銷售人員提升銷售技能?
      √如何幫助新進營銷人員快速融入團隊、掌握必備的營銷技巧?
      √如何幫助原有營銷人員激勵銷售斗志、更新營銷觀念和技巧?

      授課方式:本課程是訓練式課程,實戰演練和點評反饋是課程的重要組成部份,授課方式包含課堂講授、實戰演練和案例研討

      適合對象:金融企業營銷主管、銷售團隊長、營銷后備干部等

      課程提綱(1天6小時,將根據需要調整課程側重點和案例)

      第一單元 銷售團隊主管的角色定位
      本單元通過案例分析、課堂討論讓學員了解銷售主管的角色定位和明白主管的主要工作重點就是人才培養和團隊績效發展
      1、角色定位的金三問及案例分析
      2、管人:不同員工發展階段管理者的角色定位和管理要點
      課堂討論:不同階段員工的主管角色
      - 起步階段、成長階段、成熟階段
      3、管事:銷售團隊主管的六大主要工作

      第二單元 銷售團隊管理——任務分解
      本單元通過啟發引導,幫助學員進一步建立流程化的管理思路,提升管理效率,建立思考型和解決問題型團隊
      目標任務分解與行動計劃
      PDCA管理循環及詮釋
      計劃的定義和觀念突破
      制訂計劃的四個步驟
      設定目標的SMART原則
      目標設定的公式和示例
      KRA與KPI的分解:魚骨圖

       

      第三單元 銷售團隊管理——績效問題分析與輔導
      績效管理的目的和常見誤區
      績效管理的主要步驟和工作重點
      績效問題的種類
      員工常見績效問題分析:ASK模型
      中層經理的6種管理風格
      輔導案例模擬演練

      第四單元 銷售團隊管理——團隊激勵
      有形激勵和無形激勵
      人類的8種欲望
      針對不同欲望的激勵措施
      表揚和批評
      案例演練

      已提供內部培訓服務的金融機構:寶盈基金、南方基金、前海開源基金、益民基金;第一創業證券、東吳證券、國都證券、國海證券(2期)、國聯證券、國泰君安金融學院(2期)、國泰君安證券蘭州分公司、國元證券廣州營業部、華龍證券、太平洋證券、信達證券(2期);湖南省證券業協會;深圳證券交易所、中國證券登記結算公司深圳分公司;長江期貨、華泰長城期貨;大唐財富;深圳金融聯;北京銀行深圳分行,興業銀行上海分行(2期),招商銀行北京分行(6期)、深圳分行,中國工商銀行寧夏分行、山東分行,中國銀行上海分行;恒昌利通集團、中恒泰控股集團、珠海金控等29家金融機構。

       

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