課程目的：
1.精準定位銀行產品經理能力發展
2.提升產品經理對銀行產品包裝設計與組合營銷的技巧
3.強化營銷方案制作與營銷活動開展，促動組織有效推進力
授課方式：互動式教學、課堂練習與實操、案例討論與分享、情境設置與模擬、錄像觀賞與現場通關
適合對象：產品經理
課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據具體培訓需求優化）
一、關于銀行產品營銷
1.常見的銷售障礙
2.痛點與價值主張
3.成功的價值主張10大特性
4.銀行產品價值創造的最佳實踐
5.常見的銀行產品營銷方案
6.銀行產品營銷制勝策略
案例：成功的銀行產品營銷模式建立
演練：優勢營銷模型創建與工具運用
二、銀行產品包裝與設計
1.市場區隔
2.產品定位
3.設定營銷目標
4.建立目標客戶群
5.有效的產品營銷組合 |
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6.與競爭對手比較差異化
案例：銀行產品營銷包裝與設計應具備的關鍵要點
實做：相同的客戶，不同的情景；相同的客戶，不同的方案
三、銀行產品營銷方案落地與有效執行管理
1.營銷策劃目標
2.營銷方案推動計劃
3.營銷方案實施步驟
4.營銷活動設置與安排
5.營銷方案執行追蹤與管理
6.銀行網點營銷方案執行成功的關鍵控制點
案例：如何尋找有效的推廣促銷方案？
練習：如何舉辦一場受客戶歡迎的營銷活動？ |
已提供內部培訓服務的金融機構：長江證券、第一創業證券、廣發證券、廣州證券、國海證券、國信證券、國泰君安證券、海通證券、平安證券、信達證券、銀泰證券、招商證券等；交通銀行、平安銀行、浙江泰隆銀行、招商銀行、江蘇銀行、上海銀行、興業銀行上海分行（2期）、上海浦東發展銀行、廣發銀行、齊魯銀行、寧波銀行、徽商銀行、貴州銀行、溫州銀行、華融湘江銀行、東莞銀行、東莞農村商業銀行、廣東南海農村商業銀行、三門峽湖濱農村商業銀行、廣東省農村信用聯社、云南省農村信用聯社、廣西農村信用聯社，中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國郵政儲蓄銀行等；國海富蘭克林基金、鵬華基金，華泰長城期貨，海通恒信租賃，廣聯盛源投資集團，深圳證券信息，友邦人壽、中國平安保險、中國太平洋保險集團、中國人壽、中國人民保險集團、華泰保險、中德安聯人壽、信誠人壽、中荷人壽、生命人壽等。
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